CURSO
Técnicas de Negociação e Persuasão com Eneagrama 

Para negociar com êxito é preciso estar preparado. Quem é o seu interlocutor? O que espera que ele proponha? Até que ponto está disposto a fazer concessões? Numa negociação, é importante conhecer a outra parte.

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Programa:

• O desafio e objetivos da Negociação
• A preparação da negociação
• Processo de negociação
• As diferentes personalidades na negociação

Objetivos:

• Saber preparar uma negociação e determinar os seus objectivos;
• Identificar os passos lógicos de um processo de negociação;
• Saber utilizar técnicas e tácticas de negociação face aos diferentes tipos de interlocutor;
• Saber conduzir um processo de negociação para obter um desfecho ganhador
• Compreender como a personalidade pode influenciar uma negociação.

Metodologia:

• Exposições Temáticas
• Análise de Situações
• Opção de metodologia “Push 2 Pull”
• Casos práticos

Aptidões Adquiridas:

• Atitudes e comportamentos para evitar os bloqueios e sair das situações de conflitos
• Saber utilizar um processo de negociação partilhada e equilibrada, focalizada na procura de soluções
• Saber construir relações interpessoais de confiança para facilmente se encontrar uma solução
• Saber actuar como mediador e de forma imparcial em relação aos conflitos
• Saber usar as diferentes estratégias consoante os perfis de personalidade

Destinatários:

• Dirigentes e Quadros Superiores, Gestores, Quadros funcionais, Comerciais, bem como todos os profissionais que, pelas suas funções, necessitem de adquirir competências neste campo.

Duração:

• 14 Horas

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eduardo.torgal@eneacoaching.com
+351 218 242 050