CURSO
Sales Profile – Vendas com Eneagrama 

O Sales Profiles traz uma nova realidade sobre a personalidade e desempenho na negociação. O nosso perfil de personalidade influencia fortemente a nossa abordagem na negociação. Da mesma forma, a personalidade do nosso negociador pode restringir definitivamente a abordagem que ele / ela pode ter perante a negociação

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Programa:

• Qual é o meu objetivo na negociação?
• O que eu acredito que é o objetivo das outras partes?
• Que aspectos da minha personalidade serão mais desafiados em cada negociação?
• O que eu espero que vá desafiar a personalidade do outro negociador em cada negociação?

Objetivos:

• Identificar a Personalidade, reconhecer pontos fracos e fortes enquanto comercial e negociador
• Saber identificar o perfil de com quem estamos a negociar
• Ficar a conhecer como as diferentes personalidades (comercial/negociador e cliente) interagem
• Aprender mecanismos de comunicação consoante os negociadores

Metodologia:

• Identificação da Personalidade
• Estudo das Personalidades na dinâmica da negociação.
• Integração do estudo personalidades na dinâmica da organização e no mercado específico.
• Padronização do modelo de negociação, com base no perfil de personalidade.
• Opção de Metodologia “Push 2 Pull”

Aptidões Adquiridas:

• Negociar de forma assertiva em ambientes de stress e segurança utilizando os padrões de negociação da sua personalidade 
• Saber negociar consoante o perfil de personalidade de cada cliente e em diferentes ambientes e fases da negociação.

Destinatários:

• Executivos e Comerciais

Duração do programa:

• 14 Horas

FALE COM O EDUARDO

eduardo.torgal@eneacoaching.com
+351 218 242 050